KIZILDENIZ-التسويق

التسويق

تعريف تخصص التسويق:
التسويق هو عملية استكشاف وإنشاء وتقديم قيمة لتلبية احتياجات السوق المستهدفة من حيث السلع والخدمات ؛ ومن المحتمل أن يشمل اختيار الجمهور المستهدف ؛ اختيار سمات أو موضوعات معينة للتأكيد عليها في الإعلان ؛ تشغيل الحملات الإعلانية. حضور المعارض التجارية والمناسبات العامة ؛ تصميم المنتجات والتغليف الجذابة للمشترين ؛ تحديد شروط البيع ، مثل السعر والخصومات والضمان وسياسة الإرجاع ؛ وضع المنتج في وسائل الإعلام أو مع الأشخاص الذين يُعتقد أنهم يؤثرون على عادات الشراء للآخرين ؛ اتفاقيات مع تجار التجزئة أو موزعي الجملة أو البائعين ؛ ومحاولات خلق الوعي والولاء والمشاعر الإيجابية تجاه العلامة التجارية. عادة ما يتم التسويق من قبل البائع ، وعادة ما يكون بائع تجزئة أو مصنع. في بعض الأحيان يتم التعاقد على المهام مع شركة تسويق أو وكالة إعلانات مخصصة. في حالات نادرة ، تقوم جمعية تجارية أو وكالة حكومية (مثل خدمة التسويق الزراعي) بالإعلان نيابة عن صناعة أو منطقة محلية بأكملها ، وغالبًا ما يكون نوعًا معينًا من الطعام (مثل Got Milk؟) ، أو طعامًا من منطقة معينة ، أو مدينة أو المنطقة كوجهة سياحية.
إنه أحد المكونات الأساسية لإدارة الأعمال والتجارة. يمكن للمسوقين توجيه منتجاتهم إلى شركات أخرى (تسويق B2B) أو مباشرة إلى المستهلكين (تسويق B2C). بغض النظر عمن يتم التسويق له ، تنطبق عدة عوامل ، بما في ذلك المنظور الذي سيستخدمه المسوقون. تُعرف باسم توجهات السوق ، وهي تحدد كيفية تعامل المسوقين مع مرحلة التخطيط للتسويق.
يتأثر المزيج التسويقي ، الذي يحدد تفاصيل المنتج وكيف سيتم بيعه ، بالبيئة المحيطة بالمنتج ، ونتائج أبحاث التسويق وأبحاث السوق ، وخصائص السوق المستهدف للمنتج. بمجرد تحديد هذه العوامل ، يجب على المسوقين بعد ذلك تحديد طرق الترويج للمنتج ، بما في ذلك استخدام القسائم وإغراءات الأسعار الأخرى.
يتضمن مصطلح التسويق ، المعروف باسم جذب العملاء ، المعرفة المكتسبة من خلال دراسة إدارة علاقات التبادل وهي العملية التجارية لتحديد وتوقع وتلبية احتياجات العملاء ورغباتهم.

تاريخ تخصص التسويق:
تعتبر دراسة تاريخ التسويق ، كنظام ، ذات مغزى لأنها تساعد في تحديد الخطوط الأساسية التي يمكن من خلالها التعرف على التغيير وفهم كيفية تطور النظام استجابة لتلك التغييرات. عرفت ممارسة التسويق منذ آلاف السنين ، لكن مصطلح "التسويق" المستخدم لوصف الأنشطة التجارية التي تشتري وبيع المنتجات أو الخدمات أصبح شائعًا في أواخر القرن التاسع عشر. ظهرت دراسة تاريخ التسويق كمجال أكاديمي في أوائل القرن العشرين.
يميل المسوقون إلى التمييز بين تاريخ ممارسة التسويق وتاريخ الفكر التسويقي:

يشير تاريخ ممارسة التسويق إلى تحقيق في الطرق التي تم بها ممارسة التسويق ؛ وكيف تطورت هذه الممارسات بمرور الوقت لأنها تستجيب للظروف الاجتماعية والاقتصادية المتغيرة
يشير تاريخ الفكر التسويقي إلى فحص طرق دراسة التسويق وتعليمه
على الرغم من أن تاريخ الفكر التسويقي وتاريخ ممارسة التسويق هما مجالان متميزان للدراسة ، إلا أنهما يتقاطعان في مراحل مختلفة ، حيث ينخرط ممارسو التسويق في ممارسات مبتكرة تجذب انتباه علماء التسويق الذين يقننون هذه الممارسات وينشرونها. في الوقت نفسه ، غالبًا ما يطور الأكاديميون التسويقيون أساليب بحثية جديدة أو نظريات يتبناها الممارسون لاحقًا. وبالتالي فإن التطورات في نظرية التسويق تُعلم ممارسة التسويق والعكس صحيح. سيبقى تاريخ التسويق غير مكتمل إذا فصل المرء الأوساط الأكاديمية عن الممارسين.
كان نشر مقال روبرت ج. كيث ، "ثورة التسويق" ، في عام 1960 ، عملاً رائداً في دراسة تاريخ ممارسة التسويق. في عام 1976 ، كان نشر كتاب روبرت بارتل ، تاريخ الفكر التسويقي ، بمثابة نقطة تحول في فهم كيفية تطور نظرية التسويق منذ ظهورها لأول مرة كنظام منفصل في مطلع القرن الماضي.

أهمية دراسة تخصص التسويق:
درجة في التسويق تعد الطلاب لأكثر من مجرد مهنة في مجال الأعمال. التسويق عبارة عن استكشاف شامل لتصورات العملاء وشخصيات المشتري والرسائل والتواصل والبيانات وغير ذلك الكثير.
درجة التسويق ، حتى لو لم يتم استخدامها في بيئة عمل تقليدية ، تزود الطلاب للعمل كمفكرين نقديين ومتقاربين. لا يقدم المسوقون مهارات لا تشوبها شائبة في تفسير البيانات فحسب ، بل يقدمون أيضًا مستوى أعلى من التفكير يحول التحليلات إلى استراتيجية. حتى لو كانت مجرد دورة أو دورتين ، فإن المعرفة التأسيسية في التسويق تجعل المهنيين الأكثر خبرة - بغض النظر عن الصناعة.

المواد الدراسية لتخصص التسويق: